湖北恩施女子终身与茶结缘 只因10年前一句承诺

　　花枝茶茶园基地姚祯发摄

　　中新网湖北新闻7月16日电(姚舜胡莲莲马婉婉)10余年前，湖北恩施龙凤坝女子刘小英前往海拔860米以上的恩施市屯堡花枝山上采购茶叶鲜叶时，崎岖险要的羊肠小道，古老沧桑的泥土农家，贫瘠落后的村民生活，一碗面条算是对客人最大的热情，让刘小英内心一阵心酸和震撼。

　　离开花枝山时，刘小英对村民孙德望老人说，“我一定要把这里种上满山遍野的茶树，一定要让花枝山村改变现状，让你们过上好日子。”这一句承诺，刘小英为此奋斗到今天。

　　“幸运的是，花枝山村230户村民，现今都已住进了漂亮的小洋楼，宽敞的水泥道路通到了家门口，满山遍野的龙井43#茶树生机盎然，农户靠茶产业年收入超10万的比比皆是，我的承诺没有落空。”刘小英15日受访时表示。遗憾的是，兑现了对花枝山村村民的承诺，自己却不能就此罢手，刘小英说。

　　海拔860米以上的花枝山上村民们盖起漂亮的民居姚祯发摄

　　目前刘小英投资3000余万元新建的茶厂今年刚刚投入使用，面对花枝茶近1000名茶农的生存，茶产业的发展面临着资金流转困难，市场日益激烈的竞争等难题，刘小英不能一走了之，也不能拍手不管。“很累很累，10多年来，我扛过来了。而现在想不做都不行啊，说真的我只想好好歇歇，不再折腾，但现实不允许啊。”刘小英坦诚，当初那一句承诺，没想到这辈子就注定要与茶结下不解之缘。

　　花枝山村书记马吉红介绍，花枝山230户村民在花枝茶产业的稳定发展带动下，人均收入5000元以上，贫困户2019年实现100%脱贫。

　　刘小英回忆，2004年，随着恩施两路(宜万铁路、沪渝高速)的建设，刘小英的丈夫和其弟弟经营的茶叶销售越来越好，当时刘小英在恩施州城的洗衣店也是生意暴涨，仅店里员工就有近30人。其丈夫极力请求刘小英一起做茶叶生意，刘小英并未答应。

　　一次刘小英意外发现，住在洗衣店隔壁天外天宾馆的几名外地茶商坐在院子里商量，上午不急去收其丈夫的茶叶，等到下午晚些时候再去收，这样就会大大的降低茶叶的收购价格。刘小英当时才感觉到生意场上如此险恶和残酷，当即拿定主意，决定转行做茶叶，并要自己加工，做出品牌，走出恩施市场，不能让一些小商贩投机取巧。

　　2005年，刘小英的茶叶专卖店里生意火爆，专卖恩施屯堡、龙马原生态茶。期间，许多客户到店里询问要买“花枝茶”，但当时已很少人知道花枝茶的品牌。刘小英到工商部门查询，才知道“花枝茶”是当时屯堡供销社于1995年注册的品牌茶，属湖北名茶。2005年正好到期，若不再续注就将自动注销了。刘小英二话没说，立即将“花枝茶”续注册。

　　就这样，刘小英上花枝山考察，高价收购当地村民的鲜叶回城加工，又请来河南、安徽、上海的茶商品鉴花枝茶。河南茶商品完花枝茶后一笑，问刘小英，你这个茶多少价钱？刘小英心里没底，怯怯的试探着回了一句“120元一斤怎么样？”河南茶商不拍大腿说，好，我也不讲价，有多少货我全买下。刘小英没想到，第一次做的仅60斤花枝茶，河南茶商丢下现金全部拿走。从此，刘小英确定花枝茶将大有作为。

　　直到2009年，刘小英才吸纳股东筹措500余万元资金修建花枝茶厂，为了凑钱大干，刘小英能借的钱都借尽了，连父亲辛苦一辈子的房产都被她动员变卖了。刘小英与家人一道租住民房，全身心投入到做茶的事业上，同时下定决心，将花枝茶做大做强，将其品牌推向全国，将花枝山村村民从贫穷带向富裕。

　　花枝茶厂房二楼一角姚祯发摄

　　做企业不容易，尤其是做农业产业更不易。男人做企业不容易，女人做企业更不易。刘小英介绍，在花枝茶产走上正轨，生产日益正常的情况下，销售是重中之重。要把品牌打出去，除了保质保量，更多的还是要走出去推销，让世人都知晓湖北恩施有个花枝山牌的玉露茶。

　　2011年冬，刘小英经朋友介绍，背着花枝茶来到北京马连道茶市场，通过电话联系一个大茶商，约定在市场一个商铺见面。刘小英站在冰冷的寒风中等了4个小时不见约好的茶商露面，刘小英再次电话联系时，那位未谋面的茶商居然挂了她的电话。显然人家没瞧上刘小英和她的茶，刘小英含着委屈的泪水慢慢走出马连道茶市场，离开时，刘小英回头望着这个北京乃至全国闻名的茶市场，心里暗暗的发誓：我一定还要来，并在这里生根开花。后来，刘小英的花枝茶在北京多个地段有了专卖店。

　　刘小英向客人介绍花枝茶姚祯发摄

　　说起当初自己背着茶叶全国跑销路的时候，刘小英叹息道，没办法啊，我心里总是这样想，肩上背的不仅仅是花枝茶，背的是花枝山村百姓的希望，背的是我对花枝山村百姓的承诺。刘小英不断叮嘱自己，只能成功，不能失败，再难再苦也要走下去。

　　刘小英说，多年来，自己不记得哭过多少回，流过多少泪。每次长途跋涉回家前，听到丈夫在电话里问：回家想吃什么？那一刻，我的苦和泪就都烟消云散了。(完)